Sujet + Corrigé Management Sujet 2019 LAULHERE

LAULHERE

Corrigé Management Sujet 2019 LAULHERE

 

1- Caractérisation de l’organisation

• Forme : Entreprise privée
• Activité : Fabrications de bérets, casquettes et chapeaux … en laine mérinos ou angora
• Ressources
• Humaines : 48 salariés
• Matérielles : usine, boutique
• Immatérielles : le nom, les labels; le savoir-faire
• Champs d’action géographique : International (Export Asie)
• Taille : PME (48 salariés)
• Finalité : Réaliser un profit et assurer sa pérennité
• Nature   de l’activité : industrielle
• Secteur d’activité : secondaire
• Statut / Forme juridique : SA ou SAS car PDG

 

2- Les avantages concurrentiels

• La qualité de ses produits : basés sur l’excellence des matières premières, un procédé de fabrication traditionnel, une qualité des produits reconnues grâce aux labels obtenus.
• Un savoir-faire reconnu : depuis 175 ans et des bérets teintés à partir de recettes maisons.

 

3- Le diagnostic externe

	Opportunités	Menaces
	Marché porteur du béret militaire Image de marque, du chic à la française et du béret qui symbolise la France Progression des ventes des produits Made in France Au Japon et en Corée, la population porte des couvre-chefs Accessoire de mode devenu tendance	La concurrence asiatique Déclin de l’emploi industriel en France Les consommateurs français se tournent vers des produits importés pour des raisons de prix

4- Le problème de management

• Difficultés de trésorerie
• Concurrence des bérets asiatiques à prix cassés

 

5- Choix stratégiques et management stratégiques

• Stratégie d’intégration : acquérir de nouvelles compétences et élargir son activité pour mieux contrôler la filière. Ouverture d’une boutique à Paris et une boutique éphémère à Courchevel afin de sécuriser son circuit de distribution tout en maîtrisant la démarche qualité tout au long de la chaîne logistique.
• Stratégie de différenciation : Proposer une offre différente de celle des concurrents.Image de marque et qualité des produits permettent à l’entreprise de se démarquer.

Ces décisions sont prises par le haut niveau hiérarchique, elles engagent l’entreprise sur le long terme, elles sont irréversibles et elles engagent des moyens financiers importants.

 

6- Les facteurs de contingence

• Internes :
• Savoir-faire et compétences uniques (labels)
• Histoire et culture de l’entreprise (traditions depuis 1840)

• Externes :
• Les consommateurs recherchent la qualité des produits
  • Les consommateurs sensibles à l’authenticité et à la qualité
  • Le marché militaire important
  • L’image du chic à la française
  • Les bérets redeviennent à la mode
  • Le made in France commence à trouver une clientèle de plus en plus nombreuse.

 

7- Les critères d’évaluation quantitatifs et qualitatifs : 

• Quantitatifs :
• CA et taux d’évolution
• Ventes en volume et l’évolution
• Part de marché à l’export
• Evolution des effectifs
• Indicateurs de rentabilité (Résultat …)

 

• Qualitatifs :
• Satisfaction des clients
• Qualité des produits
• Le climat social