ÉLÉMENTS DE CORRECTION – MAISON FRANCIS MIOT
PARTIE 1 –MONTAGE DES OPÉRATIONS D’EXPORT (40 points + 2 points bonus)
1.1 Appréciez l’opportunité pour la MAISON FRANCIS MIOT d’un éventuel changement d’incoterm.
6 points
MAISON FRANCIS MIOT utilise habituellement l’incoterm FCA Aéroport français. Ici, le client souhaite acheter CIP Dubaï.
1 point par idée pertinente dans la limite de 5 points
La distinction explicite avantages/inconvénients n’est pas formellement attendue
Avantages
- Satisfaire la demande d’un client régulier sur un marché porteur. On organise à sa place le transport et la contractualisation de l’assurance transport.
- CIP est un incoterm plus commercial.
- Meilleure maîtrise de la logistique, jusque dans le pays du client.
- N’est toujours pas responsable des dommages durant le transport principal, puisque ce sont deux incoterms de vente au départ.
- Le dédouanement export est pris en charge par le vendeur dans les deux cas.
Inconvénients
- Le vendeur doit gérer des tâches supplémentaires notamment le transport jusqu’à Dubaï et de l’assurance.
- Génère un besoin de trésorerie supplémentaire du fait de l’augmentation du montant facturé et payé à n jours.
Conclusion : Le changement est opportun 1 point
1.2 Proposez des solutions pour couvrir chacun des risques liés à cette demande d’offre.
6 points+ 1 point bonus
| RISQUES | SOLUTIONS |
| Paiement en USDè Risque de change1 point pour l’identification du risque | 1 point par solution proposée dans la limite de 2 points Couverture à terme Assurance change BPI France Avance en devises Compensation entre les ventes en USD et les achats en USD sous réserve d’avoir un compte en devises Figer un taux de change. |
| Paiement par virement 90 jours date expédition è Risque de crédit 1 point pour l’identification du risque | 1 point par solution proposée dans la limite de 2 points Lettre de crédit stand-by, remise documentaire ou crédoc (mais montant faible) Assurance-crédit Clause de réserve de propriété et clauses pénales en cas de retard de paiement |
| Paiement 90 jours date expédition contre 60 jours habituellementèImpact sur la trésorerie 0,5 point pour l’identification du risque | 0,5 point pour 1 solution Avance en devises MCNE |