BTS CI 2020 E61 Hexis : Sujet et Corrigé Complet – Montage Opérations Export
Découvrez le sujet et corrigé complet de l’épreuve E61 BTS Commerce International 2020 sur l’entreprise Hexis, spécialisée dans les films adhésifs et solutions de marquage. Cette épreuve porte sur le montage des opérations d’export avec analyse des incoterms, calculs logistiques et optimisation des coûts de transport international. Idéal pour maîtriser les techniques d’export et la gestion des commandes internationales complexes.
Présentation du sujet BTS CI 2020 E61 – Entreprise Hexis
Étude de cas : HEXIS Graphics
BTS CI 2020 E61 Hexis – Montage des opérations d’export – SUJET & CORRIGÉ
L’épreuve E61 BTS Commerce International 2020 s’appuie sur l’entreprise Hexis, leader français des films adhésifs pour la communication visuelle, le marquage publicitaire et la décoration. Cette étude de cas permet d’aborder les enjeux essentiels du montage des opérations d’export : analyse comparative des incoterms, optimisation des coûts logistiques, calculs de transport multimodal et gestion des commandes export complexes vers l’Afrique du Sud.
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PARTIE 1 : Montage des opérations EXPORT (45 points)
Cette première partie évalue vos compétences en gestion des opérations d’export et votre capacité à analyser les choix stratégiques d’incoterms et d’optimisation logistique. Elle comprend des questions essentielles sur la négociation commerciale internationale et les calculs de coûts export.
Question 1.1 : Analyse du changement d’incoterm (3 points)
Sujet : “Analysez l’intérêt pour l’entreprise HEXIS d’accepter la modification d’incoterm demandée par l’entreprise Falcon pour sa commande exceptionnelle.”
Contexte de la modification
- Incoterm habituel : FOB port Fos-sur-Mer
- Incoterm demandé : CIP Durban (Afrique du Sud)
- Client : Falcon (commande exceptionnelle)
Intérêts du changement FOB → CIP pour Hexis
Barème : 0,50 point par proposition cohérente dans la limite de 3 points
1. Avantages commerciaux et relationnels
- Proposition plus commerciale : Démontre l’intérêt de rendre service au client
- Gain en termes d’image : Positioning de partenaire fiable et flexible
- Fidélisation client : Réponse aux attentes spécifiques de Falcon
2. Avantages opérationnels
- Prise en charge logistique : Gestion des opérations de transport et d’assurance
- Transfert de risques conservé : Risques toujours transférés au départ (comme FOB)
- Choix des prestataires : Sélection et contrôle de la qualité des prestations
- Maîtrise du transit time : Contrôle des délais de livraison
3. Avantages financiers
- Optimisation des coûts logistiques : Négociation directe avec transporteurs
- Marge supplémentaire possible : Réalisation d’une marge sur le coût logistique
- Économies d’échelle : Mutualisation des expéditions
Question 1.2 : Calculs logistiques et coûts totaux (10 points)
Sujet : “Calculez le coût logistique de la commande exceptionnelle puis le coût total des deux commandes (renouvellement et exceptionnelle).”
Modalité d’envoi : Commande exceptionnelle en LCL (Less than Container Load)
Étape 1 : Calcul de la valeur des marchandises (1 point)
Détail des produits commandés :
- 25 unités × 211,50 EUR = 5 287,50 EUR
- 14 unités × 264,20 EUR = 3 698,80 EUR
- 35 unités × 171,75 EUR = 6 011,25 EUR
- 28 unités × 67,00 EUR = 1 876,00 EUR
Valeur totale des marchandises : 16 873,55 EUR
Étape 2 : Calculs préparatoires transport (2 points)
Dimensions et poids de la commande
- Volume total : 3 × (1,2 × 1,6 × 1) = 5,76 m³ (0,5 point)
- Poids réel : 1 424 kg + (3 × 20 kg emballage) = 1 484 kg = 1,484 T (0,5 point)
Transport routier – Règle d’équivalence (1 point)
- Règle : 1 T = 3 m³
- Poids théorique : 5,76 m³ ÷ 3 = 1,92 T = 1 920 kg
- Poids taxable : 1,92 T (poids théorique > poids réel) (0,5 point)
Transport maritime – Unité Payante (1 point)
- Règle : 1 T = 1 m³
- Comparaison : Volume (5,76 m³) > Poids (1,484 T)
- Unité Payante (UP) : 5,76 m³ à l’avantage du transporteur
Étape 3 : Calcul du coût CIP Durban
Composition du coût CIP :
- Valeur FOB : Prix des marchandises + emballage export
- Transport principal : Fret maritime Fos-sur-Mer → Durban
- Assurance transport : Couverture de la marchandise
- Frais annexes : Manutention portuaire et surcharges
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Spécificités sectorielles – Communication visuelle et marquage
Cette épreuve Hexis présente des particularités liées au secteur de la communication visuelle :
- Films adhésifs : Produits légers mais volumineux (impact sur calculs transport)
- Marchés émergents : Export vers Afrique du Sud (défis logistiques spécifiques)
- Commandes variables : Gestion simultanée de commandes standard et exceptionnelles
- Rapport poids/volume : Optimisation du transport multimodal
Points clés de l’épreuve BTS CI E61 Hexis
Cette épreuve de montage des opérations d’export évalue des compétences spécialisées :
- Négociation d’incoterms : Analyse des bénéfices du passage FOB à CIP
- Calculs de transport : Maîtrise des règles d’équivalence routier/maritime
- Optimisation logistique : Gestion des commandes LCL (groupage)
- Export Afrique : Spécificités des marchés africains
Ressources complémentaires pour le BTS Commerce International
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🚚 Logistique Export
Ce corrigé de l’épreuve BTS CI 2020 Hexis vous aide à maîtriser les techniques d’export et l’optimisation des incoterms. Utilisez-le pour perfectionner votre approche des calculs logistiques et de la négociation commerciale internationale.
