BTS CI 2022 E61 : Sujet et Corrigé Complet Francis Miot – Commerce International
Découvrez le sujet et corrigé complet de l’épreuve E61 BTS Commerce International 2022 sur l’entreprise Francis Miot. Cette épreuve porte sur le montage des opérations d’export et l’analyse des stratégies commerciales internationales. Idéal pour réviser et comprendre les attentes de l’examen BTS CI.
Présentation du sujet BTS CI 2022 – Maison Francis Miot
Étude de cas : MAISON FRANCIS MIOT
L’épreuve E61 BTS Commerce International 2022 prend pour support l’entreprise Francis Miot, spécialisée dans la confiture haut de gamme et les produits d’épicerie fine. Cette étude de cas permet d’aborder les problématiques essentielles du commerce international : choix des incoterms, gestion des risques export, et optimisation des opérations commerciales.
Corrigé détaillé – Partie 1 : Montage des opérations d’export (40 points + 2 points bonus)
Cette première partie évalue vos compétences en montage d’opérations export et votre capacité à analyser les stratégies commerciales internationales. Elle comprend deux questions principales sur les incoterms et la gestion des risques.
Question 1.1 : Analyse de l’opportunité du changement d’incoterm (6 points)
Sujet : “Appréciez l’opportunité pour la MAISON FRANCIS MIOT d’un éventuel changement d’incoterm.”
Contexte : MAISON FRANCIS MIOT utilise habituellement l’incoterm FCA Aéroport français. Le client souhaite acheter CIP Dubaï.
Barème : 1 point par idée pertinente dans la limite de 5 points. La distinction explicite avantages/inconvénients n’est pas formellement attendue.
Avantages du changement d’incoterm FCA vers CIP
- Satisfaction client : Satisfaire la demande d’un client régulier sur un marché porteur. On organise à sa place le transport et la contractualisation de l’assurance transport.
- Avantage commercial : CIP est un incoterm plus commercial qui facilite les négociations.
- Maîtrise logistique : Meilleure maîtrise de la logistique, jusque dans le pays du client.
- Responsabilité limitée : N’est toujours pas responsable des dommages durant le transport principal, puisque ce sont deux incoterms de vente au départ.
- Dédouanement : Le dédouanement export est pris en charge par le vendeur dans les deux cas.
Inconvénients du changement d’incoterm
- Tâches supplémentaires : Le vendeur doit gérer des tâches supplémentaires notamment le transport jusqu’à Dubaï et l’assurance.
- Impact trésorerie : Génère un besoin de trésorerie supplémentaire du fait de l’augmentation du montant facturé et payé à n jours.
Conclusion : Le changement est opportun (1 point)
Question 1.2 : Solutions de couverture des risques export (6 points + 1 point bonus)
Sujet : “Proposez des solutions pour couvrir chacun des risques liés à cette demande d’offre.”
1. Risque de change – Paiement en USD
Barème : 1 point pour l’identification du risque + 1 point par solution proposée (maximum 2 points)
Solutions de couverture disponibles :
- Couverture à terme
- Assurance change BPI France
- Avance en devises
- Compensation entre ventes en USD et achats en USD (sous réserve d’avoir un compte en devises)
- Figer un taux de change
2. Risque de crédit – Paiement 90 jours date expédition
Barème : 1 point pour l’identification du risque + 1 point par solution proposée (maximum 2 points)
Solutions de couverture disponibles :
- Lettre de crédit stand-by
- Remise documentaire ou crédoc (mais montant faible)
- Assurance-crédit
- Clause de réserve de propriété
- Clauses pénales en cas de retard de paiement
3. Impact trésorerie – Délai 90 jours vs 60 jours habituels
Barème : 0,5 point pour l’identification du risque + 0,5 point pour 1 solution
Solutions disponibles :
- Avance en devises
- MCNE (Mobilisation de Créances Nées à l’Export)
Téléchargement des documents d’examen
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