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BTS CI 2021 E41 Briochin : Sujet et Corrigé Complet – Analyse Diagnostique Marchés Étrangers

Découvrez le sujet et corrigé complet de l’épreuve E41 BTS Commerce International 2021 sur l’entreprise Briochin, spécialisée dans les produits d’entretien écologiques. Cette épreuve porte sur l’analyse diagnostique des marchés étrangers avec focus sur le marché japonais. Idéal pour maîtriser l’analyse de sources d’information et l’évaluation des opportunités/menaces à l’international.

Présentation du sujet BTS CI 2021 E41 – Entreprise Briochin

Étude de cas : LE BRIOCHIN

BTS CI BRIOCHIN E41 – Analyse diagnostique des marchés étrangers – SUJET & CORRIGÉ 2021

L’épreuve E41 BTS Commerce International 2021 s’appuie sur l’entreprise Le Briochin, spécialisée dans les produits d’entretien écologiques et naturels fabriqués en Bretagne. Cette étude de cas permet d’aborder les enjeux fondamentaux de l’analyse diagnostique des marchés étrangers : évaluation de la qualité des sources d’information, analyse des opportunités et menaces, et diagnostic stratégique pour l’expansion internationale vers le marché japonais.

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Accédez gratuitement au sujet complet et au corrigé détaillé de l’épreuve E41 BTS Commerce International 2021 :

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Corrigé détaillé – Analyse diagnostique des marchés étrangers

Cette épreuve E41 évalue vos compétences en veille commerciale internationale et votre capacité à analyser la qualité des informations pour prendre des décisions stratégiques d’expansion. Elle comprend deux questions essentielles sur l’analyse de sources et l’évaluation des opportunités/menaces.

Question 1 : Analyse de la qualité des sources d’information (12 points – UC41CP1)

Sujet : “Analysez la qualité des sources d’information (annexes 1 à 8).”

Barème : 1,5 point par source (0,5 récence + 0,5 fiabilité + 0,5 pertinence)

Compétence évaluée : UC41CP1 – Mener une veille commerciale permanente, collecter l’information à l’étranger, s’assurer de sa fiabilité et de sa pertinence.

Méthodologie d’analyse des sources

Pour chaque source, il faut évaluer 3 critères fondamentaux :

• Récence : Âge de l’information et actualisation des données
• Fiabilité : Crédibilité de la source et qualité de l’organisme émetteur
• Pertinence : Adéquation avec les besoins d’information de l’entreprise

Analyse détaillée par source

Annexe 1 : Présentation de la société (Ouest France)

• Récence : 2019 (+++) – Information récente
• Fiabilité : Quotidien régional (++) – Presse établie
• Pertinence : (+++) – Informations indispensables à la connaissance de l’entreprise

Annexe 2 : Extrait site de la société

• Récence : (-) – Date non connue
• Fiabilité : (+++) – Données objectives avec labels certifiés
• Pertinence : (+++) – Connaissance essentielle des produits

Annexe 3 : Chiffre d’affaires de l’entreprise (source interne)

• Récence : (+++) – Données actualisées
• Fiabilité : (+++) – Source interne fiable
• Pertinence : (+++) – Connaissance de l’évolution des ventes

Annexe 4 : Informations économiques Japon (Coface)

• Récence : 2020 (+++) – Information récente
• Fiabilité : (+++) – Organisme privé spécialisé reconnu
• Pertinence : (+++) – Informations économiques pays cible

Annexe 5 : Informations générales Japon (Ministère Affaires Étrangères)

• Récence : 2019 (+++) – Information récente
• Fiabilité : (+++) – Site gouvernemental officiel
• Pertinence : (+++) – Informations générales sur le pays cible

Annexe 6 : Le marché des cosmétiques au Japon

Source 1 – L’Observatoire des Cosmétiques :

• Récence : 2018 (+) – Légèrement ancienne
• Fiabilité : (+) – Organisme inconnu mais interview source Business France
• Pertinence : (+++) – Informations sectorielles pertinentes

Source 2 – Business France :

• Récence : 2020 (+++) – Information récente
• Fiabilité : (+++) – Organisme officiel commerce extérieur
• Pertinence : (+++) – Informations sectorielles spécialisées

Annexe 7 : Image des produits français (Imed)

• Récence : (+) – 2018 mais données de 2014-15, relativement ancienne
• Fiabilité : (++) – Partenaire de Business France
• Pertinence : (+++) – Données marché et image produits français

Annexe 8 : Procédure d’accès au marché (Adocc)

• Récence : Date non connue mais données de 2017-18
• Fiabilité : (++) – Organisme régional de soutien à l’export
• Pertinence : (++) – Accessibilité et réglementation du marché

Question 2 : Analyse des opportunités et menaces du marché japonais (14 points – UC41CP2/AP2/CP5/AP3)

Sujet : “Analysez les opportunités et les menaces que représente le Japon.”

Compétences évaluées :

• UC41CP2 : Analyser et sélectionner l’information commerciale
• UC41AP2 : Être attentif aux opportunités et menaces
• UC41CP5 : Analyser l’information et établir la synthèse
• UC41AP3 : Adopter un mode de raisonnement commercial

Structure de réponse attendue (3 points)

Barème structure : Opportunités et menaces (2 points) + Grille d’analyse structurée (1 point)

Structure obligatoire :

• Classification Opportunités / Menaces (2 points)
• Grille d’analyse : Accessibilité / Potentialités / Risques ou PESTEL ou structure pertinente (1 point)

Contenu de l’analyse (11 points)

Barème fond : Accessibilité (2 pts) + Potentialité (6 pts = 2 économie + 2 démographie + 2 commercial) + Risques (2 pts) + Conclusion (1 pt)

I. OPPORTUNITÉS du marché japonais

A. Accessibilité du marché (2 points)

• Marché ouvert avec peu de barrières tarifaires
• Procédures d’importation clarifiées
• Réglementation cosmétique harmonisée
• Accords commerciaux favorables UE-Japon

B. Potentialités économiques (2 points)

• 3ème économie mondiale avec PIB/habitant élevé
• Pouvoir d’achat important de la population
• Stabilité économique et monétaire
• Développement du e-commerce

C. Potentialités démographiques (2 points)

• Population de 125 millions d’habitants
• Forte concentration urbaine (zones de consommation)
• Vieillissement population = nouvelles attentes produits
• Sensibilité environnementale croissante

D. Potentialités commerciales (2 points)

• Image positive des produits français (qualité, luxe)
• Marché cosmétique en croissance
• Demande pour produits naturels et écologiques
• Canaux de distribution développés

II. MENACES du marché japonais

A. Risques du marché (2 points)

• Concurrence locale et internationale intense
• Barrières culturelles et linguistiques
• Exigences qualité très élevées
• Processus de décision long (consensus)
• Coûts d’implantation élevés
• Fluctuations monétaires (yen)

Conclusion stratégique (1 point)

Recommandation : Le marché japonais présente un potentiel intéressant pour Briochin grâce à la demande croissante pour les produits naturels et l’image positive du “made in France”. Cependant, une approche progressive avec partenaire local sera nécessaire pour surmonter les barrières culturelles et concurrentielles.

Consulter la suite du corrigé complet

Points clés de l’épreuve BTS CI E41

Cette épreuve d’analyse diagnostique des marchés étrangers évalue plusieurs compétences essentielles :

• Veille commerciale : Collecte et évaluation critique des sources d’information
• Analyse stratégique : Identification des opportunités et menaces
• Diagnostic marché : Évaluation de l’accessibilité et du potentiel
• Synthèse commerciale : Recommandations stratégiques argumentées

Ressources complémentaires pour le BTS Commerce International

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Ce corrigé de l’épreuve BTS CI 2021 Briochin vous aide à maîtriser les techniques d’analyse diagnostique et les méthodes d’évaluation des marchés étrangers. Utilisez-le pour optimiser votre préparation à l’analyse de sources et aux diagnostics stratégiques internationaux.