BTS CI 2021 E61 Sanswiss : Sujet et Corrigé Complet – Montage Opérations Import-Export
Découvrez le sujet et corrigé complet de l’épreuve E61 BTS Commerce International 2021 sur l’entreprise Sanswiss, spécialisée dans les équipements sanitaires. Cette épreuve porte sur le montage des opérations d’import-export avec focus sur la recherche de fournisseurs et l’analyse des coûts de revient. Parfait pour maîtriser les techniques d’import et la sélection de fournisseurs internationaux.
Présentation du sujet BTS CI 2021 E61 – Entreprise Sanswiss
Étude de cas : SANSWISS
BTS CI SANSWISS E61 – Montage des opérations d’import-export – SUJET & CORRIGÉ 2021
L’épreuve E61 BTS Commerce International 2021 s’appuie sur l’entreprise Sanswiss, leader européen des parois de douche et équipements sanitaires haut de gamme. Cette étude de cas permet d’aborder les problématiques essentielles des opérations d’import : recherche et sélection de fournisseurs, calcul des coûts de revient, analyse comparative multi-critères et stratégies d’approvisionnement international.
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Corrigé détaillé – Partie 1 : Montage des opérations import (40 points)
Cette première partie évalue vos compétences en gestion des opérations d’import et votre capacité à optimiser les approvisionnements internationaux. Elle comprend deux questions essentielles sur la recherche de fournisseurs et l’analyse comparative des offres.
Question 1.1 : Recherche de nouveaux fournisseurs (3 points – UC61CP1)
Sujet : “Proposez d’autres moyens plus adaptés que SANSWISS peut utiliser dans sa recherche de nouveaux fournisseurs.”
Barème : 1 point par source pertinente citée dans la limite de 3 points
Sources de prospection fournisseurs recommandées
1. Annuaires professionnels spécialisés
- Kompass : Base de données mondiale d’entreprises par secteur
- Europages : Annuaire européen B2B avec moteur de recherche avancé
- Avantage : Entreprises répertoriées par secteurs d’activité et zones géographiques
2. Presse et médias professionnels
- Le MOCI (Moniteur du Commerce International)
- Revues sectorielles spécialisées équipements sanitaires
- Avantage : Informations très spécialisées lues par les professionnels du secteur
3. Organismes de soutien institutionnels
- Business France : Support à l’international
- CCIFE (Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’Étranger)
- CCI locales : Réseaux de contacts entreprises
- Avantage : Listes qualifiées d’entreprises et accompagnement
4. E-sourcing et plateformes digitales
- Catalogues électroniques sectoriels
- Enchères en ligne et places de marché B2B
- Plateformes d’approvisionnement spécialisées
- Avantage : Identification et sélection en ligne rapide de fournisseurs
5. Réseaux sociaux professionnels
- LinkedIn : Recherche ciblée de décideurs et entreprises
- Réseaux sectoriels spécialisés équipements sanitaires
- Avantage : Contact direct avec les décideurs
6. Procédures d’appels d’offre
- Appels d’offre publics et privés
- Plateformes de mise en concurrence
- Avantage : Processus structuré de sélection
Question 1.2 : Recommandation fournisseur avec analyse multi-critères (18 points + 2,5 bonus – UC61CP2)
Sujet : “Faites une recommandation argumentée sur l’opportunité de recourir à ce nouveau fournisseur, en tenant compte de critères quantitatifs et qualitatifs.”
A. Calcul du coût de revient fournisseur chinois (4 points)
Fournisseur analysé : Shandong Flying Home Furnishing Co (Chine)
Détail du calcul en EUR
Prix FCA Qingdao : 7 240 USD ÷ 1,14 = 6 350,88 €
- Fret maritime et assurance : 1 360 USD ÷ 1,14 = 1 192,98 €
- Surcharge fret : 160 USD ÷ 1,14 = 140,35 €
CIP Le Havre : 6 350,88 + 1 192,98 + 140,35 = 7 684,21 €
- Droits de douane (6,5%) : 7 684,21 × 6,5% = 499,00 €
- Frais au port d’arrivée : 158,00 €
- Post-acheminement : 360,00 €
- Coût crédit documentaire (0,8%) : 6 350,88 × 0,8% = 50,81 €
- Forfait import : 345,00 €
- Frais d’inspection à l’arrivée : 350,00 €
COÛT DE REVIENT TOTAL : 9 447,02 €
Coût de revient unitaire : 9 447,02 ÷ 400 = 23,62 € par pièce
B. Analyse comparative multi-critères (12 points + bonus)
Barème : 2 points par critère comparé (6 critères minimum = 12 points)
Critères quantitatifs
1. Coût de revient unitaire
- Fournisseur chinois : 23,62 €
- Fournisseur roumain : 35 × 1,10 = 38,50 €
- Avantage : Fournisseur chinois (-38% moins cher)
2. Délais de fabrication et livraison
- Fournisseur chinois : 40 + 34 = 74 jours
- Fournisseur roumain : 30 jours
- Avantage : Fournisseur roumain (2,5× plus rapide)
Critères qualitatifs
3. Incoterm de vente
- Fournisseur chinois : FCA Qingdao (transport à organiser)
- Fournisseur roumain : DAP Le Havre (livré rendu)
- Avantage : Fournisseur roumain (simplicité logistique)
4. Devise et risque de change
- Fournisseur chinois : USD (risque de change)
- Fournisseur roumain : EUR (pas de risque)
- Avantage : Fournisseur roumain (sécurité financière)
5. Conditions de paiement
- Fournisseur chinois : 60 jours date d’expédition (traite à 60j)
- Fournisseur roumain : Acompte 20% + solde à 30j date livraison
- Avantage : Fournisseur chinois (trésorerie favorable)
6. Sécurisation du paiement
- Fournisseur chinois : Crédit documentaire irrévocable
- Fournisseur roumain : Virement Swift simple
- Avantage : Fournisseur chinois (sécurisation transaction)
7. Quantités minimales
- Fournisseur chinois : 300 pièces minimum
- Fournisseur roumain : Pas de minimum
- Avantage : Fournisseur roumain (flexibilité commandes)
8. Qualité et garanties
- Fournisseur chinois : Pas d’indication qualité
- Fournisseur roumain : Garantie 1 an + respect seuils tolérance
- Avantage : Fournisseur roumain (qualité assurée)
9. Ancienneté des relations commerciales
- Fournisseur chinois : Nouveau fournisseur (risque)
- Fournisseur roumain : Fournisseur habituel (fiabilité)
- Avantage : Fournisseur roumain (relation éprouvée)
C. Recommandation argumentée (2 points)
Recommandation : Privilégier le fournisseur chinois
Argumentation : Bien que le fournisseur roumain soit bien positionné sur de nombreux critères, l’offre chinoise présente des avantages décisifs :
- Compétitivité prix exceptionnelle : 38% moins cher (23,62€ vs 38,50€)
- Conditions de paiement favorables : Aucun acompte + échéance à 60 jours date d’expédition (≈ 26 jours après arrivée marchandises)
- Impact trésorerie positif : Paiement sur 100% du montant à 60j vs 80% à 30j pour le roumain
Ces avantages correspondent parfaitement aux objectifs de Sanswiss : gagner en compétitivité-prix et optimiser la trésorerie pour financer l’élargissement de gamme.
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Points clés de l’épreuve BTS CI E61 Import
Cette épreuve de montage des opérations d’import-export évalue plusieurs compétences fondamentales :
- Sourcing international : Techniques de recherche et sélection de fournisseurs
- Calculs de coûts de revient : Maîtrise des calculs import complets
- Analyse multi-critères : Comparaison quantitative et qualitative des offres
- Recommandations argumentées : Prise de décision stratégique d’achat
Ressources complémentaires pour le BTS Commerce International
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Ce corrigé de l’épreuve BTS CI 2021 Sanswiss vous aide à maîtriser les techniques d’import et les méthodes d’analyse comparative des fournisseurs. Utilisez-le pour optimiser votre préparation aux calculs de coûts de revient et aux décisions d’approvisionnement international.
