BTS CI SANSWISS U61 – Montage des opérations d’import-export SUJET-CORRIGE-2021
PARTIE 1 – MONTAGE DES OPÉRATIONS IMPORT (40 points)
1.1 Proposez d’autres moyens plus adaptés que SANSWISS peut utiliser dans sa recherche de nouveaux fournisseurs.
UC61CP1 (3 points)
1 point par source pertinente citée dans la limite de 3 points.
- Les annuaires : Kompass, Europages… Les entreprises sont répertoriées par secteurs d’activité et par zone géographique.
- La presse professionnelle : le MOCI… Cette presse est lue par les professionnels du secteur et contient des informations très spécialisées.
- Les organismes de soutien en France et à l’étranger : Business France, CCIFE ; CCI locales… Ces organismes peuvent fournir des listes d’entreprises.
- Le e–sourcing : catalogues électroniques, enchères en ligne, places de marché… pour une identification et une sélection en ligne de fournisseurs.
- Les réseaux sociaux professionnels : LINKEDIN , …
- Appels d’offre, etc …
1.2 Faites une recommandation argumentée sur l’opportunité de recourir à ce nouveau fournisseur, en tenant compte de critères quantitatifs et qualitatifs.
UC61CP2 (18 points) + 2,5 point bonus minimum
Coût de revient Fournisseur Shandong Flying Home Furnishing Co (4 pts)
EUR
| FCA Qingdao | 7 240 USD/1,14 | 6 350,88 |
| Fret maritime et assurance | 1 360 USD/1,14 | 1 192,98 |
| Surcharge fret | 160/1.14 | 140,35 |
| CIP Le Havre (1 point) | 7 684,21 | |
| Droits de douane (1 point) | 7 684 x 6,5 % | 499,00 |
| Frais au port d’arrivée | 158,00 | |
| Post-acheminement | 360,00 | |
| Coût crédit documentaire (1 point) | 6 350,88 x 0,8% | 50,81 |
| Forfait import Frais d’inspection à l’arrivée | 345,00 350,00 | |
| COUT DE REVIENT (1 point) | 9 447,02 |
CR unitaire (en bonus 0,5 point) : 9 447,02/400 = 23,62 EUR
Si le calcul ne comporte pas de la TVA, + 1 point (bonus)
2 points par critère comparé (6 critères = 12 points) si + de 6 critères = points bonus
| Critères | Fournisseur chinois | Fournisseur roumain | Avantage |
| Quantitatifs | |||
| CR unitaire | 23,62 EUR (ou résultat du calcul précédent) | 35 x 1,10 = 38,50 EUR Bonus 1 point pour le calcul ou 35 | Fr chinois |
| Délai de fabrication et de livraison | 40 + 34 = 74 jours | 30 jours | Fr roumain |
| Qualitatifs | |||
| Incoterm de vente | FCA Qingdao | DAP Le Havre | Fr roumain |
| Devise | USD | EUR | Fr roumain |
| Délai de paiement | 60 jours date d’expédition | Acompte 20 % Solde à 30 jours date de livraison | Fr chinois |
| Instrument de paiement | Traite à 60 jours date de B/L | Virement Swift | Fr roumain |
| Technique de paiement | L/C irrévocable (credoc) | SANS | Fr chinois |
| Quantité minimale à commander | 300 pièces | Pas de minimum | Fr roumain |
| Qualité | Pas d’indication | Garantie 1 an Respect des seuils de tolérance | Fr roumain |
| Ancienneté des relations +commerciales | Nouveau fournisseur | Fournisseur habituel | Fr roumain |
Recommandation : 2 points
Bien que le fournisseur roumain soit bien positionné sur un grand nombre de critères, l’offre chinoise est bien plus intéressante en termes de prix ((23,62-38,5)/38,5 = 38 % moins chère) et de conditions de paiement (aucun acompte, échéance à 60 jours date d’expédition pour l’ensemble de la créance – donc environ 26 jours après l’arrivée des marchandises vs 30 jours sur 80%), ce qui est bénéfique pour la trésorerie. Sachant que SANSWISS souhaite gagner en compétitivité-prix et élargir ses
